公域流量猶如茫茫大海，而私域流量則是擁有源源不斷活水的溫泉，可復用、有溫度、有感知、能隨時觸達，且蘊含著無限潛能。隨著私域流量的爆火，幾乎每個企業都在喊做私域！做私域！有些企業通過私域運營賺的盆滿缽滿，而有些企業雖然做了很多投入，但運營效果甚微。為什么會有這種情況呢？其實，并非所有行業都適合私域流量。很多企業只是跟風做私域，并沒有系統化的評估自己的企業是否真正適合做私域。

一、7個維度衡量你的企業是否適合私域運營

①品牌知名度

品牌知名度越低，越適合私域運營，因為單一流量的轉化成本和難度都相對較高，私域運營更具性價比；反之品牌知名度越高，越適合公域投放，因為公域平臺資源多、覆蓋廣，可以更快實現規模化增長。

②試錯成本

試錯成本即一個不斷試錯的過程產生的成本。試錯成本越高的產品，越適合私域運營；試錯成本越低的產品，越適合公域投放。

③忠誠度

忠誠度越高，用戶維護成本越低，私域運營的難度越低；忠誠度越低，用戶維護成本越高，私域運營的難度也就越高。一般來說，試錯成本高的產品，忠誠度就越高，反之試錯成本低的產品，忠誠度越低。

④復購周期

購買周期越短，用戶維護難度越低；反之復購周期越長，用戶維護時間長、成本高。

⑤用戶精準度

用戶畫像越清晰、越精準，私域運營的效果就會越好；相反，用戶畫像越模糊，人群越泛，私域運營越難以標準化衡量，越適合公域投放。

⑥產品差異化

產品差異化越高，獨特受眾形成的圈子忠誠度也越高，就越適合私域運營；產品差異化越低，越適合公域投放。

⑦客單價

產品客單價越高，在同等ROI（投資回報率）之下可投入資源更多，也就更適合私域運營；產品客單價越低，私域運營的性價比相對更低，也就更適合公域投放。

企業可以結合企業自身情況并根據下方表格，來衡量、判斷企業是否適合做私域運營，“適合”越多，說明企業越適合做私域運營。

判斷完企業是否適合做私域運營后，還要為私域做計劃，計劃私域流量如何運營，運營的重點在哪里？

二、私域運營的3個核心重點

• 做好內容，方有私域

持續不斷的輸出優質內容是私域運營的關鍵。好的內容是流量的吸鐵石，內容營銷的底層邏輯無論在什么時代下都不會過時。通過優質內容從公域平臺吸引用戶成為粉絲，形成自己的私域流量是值得長期做的事。

例如很多品牌長期在短視頻、電商、自媒體等公域平臺發布優質的文章、短視頻等內容，用戶看到后感興趣就有可能成為品牌的粉絲，通過持續不斷的更新內容，就能逐步累積粉絲沉淀品牌的私域流量池。

• 培養種子用戶
  

企業應該主動去挖掘那些忠誠度、活躍度較高的種子用戶，讓利給用戶，讓他們成為企業的KOC（關鍵意見領袖），作為企業消費者的代表。以一個普通用戶的角色來為品牌打Call，其產出的內容更具真實感、更具影響力，與其他用戶的互動、分享、裂變也更有效果。KOC的營銷效果，會讓其他用戶對品牌產生更多的信任感，為企業帶來更多的粉絲。種子用戶越多，產出的UGC（用戶生成內容）內容越多，私域流量的轉化能力也就越強。

例如你朋友最近新買了一個水杯，在朋友圈里曬了出來，對這個水杯贊不絕口，這時這個水杯會給你留下深刻的印象，甚至你會因此被安利而去買一個回來。

• 真正的私域，是站在用戶角度運營用戶

關于私域流量，重點是運營，而不是獲取，只有盤活了私域流量用戶，提高了私域流量質量，私域的價值才能充分發揮出來。除了為用戶提供有價值的內容之外，激活用戶，讓用戶與品牌形成長期互動關系，讓用戶依賴品牌才是長久之道。因為私域運營的最終目的，是觸發以粉絲為中心的商業飛輪。

總之，企業做私域流量運營，務必要做好內容服務、用戶運營、銷售轉化的生態閉環，形成品牌對用戶的長期價值。

此外，隨著互聯網的不斷變革，私域流量將成為大部分公司彎道超車的核心競爭力。企業應該加速構建自己的私域平臺，將命運掌握在自己的手里。和四通智慧運營團隊提供專屬1對1服務，結合企業經營特點和發展需求，針對性提供符合企業實際需要的會員體系解決方案，為企業量身制定私域運營體系，幫助企業建立長期穩定的私域增長循環。如果您有需要，歡迎與我們取得聯系，我們將竭誠為您服務！