自北京冬奧會開幕以來，吉祥物“冰墩墩”憑借其渾圓的體型和靈動的形象迅速“霸屏”，一舉成為“頂流”，風靡全球。微博、百度、抖音接連熱點刷屏，表情包等二次創作更是接連不斷。

從日本記者對“冰墩墩”的瘋狂追星，到摩納哥親王想帶兩個“冰墩墩”回家，到全網喊話冬奧特許商品官方網店補貨“冰墩墩”，再到媒體直播“冰墩墩”生產線等等，可以說冰墩墩成為了廣大網友中的夢中情墩。

冰墩墩的爆紅，與以往的文創IP有所不同，這背后離不開我國文化吸引力的提高，也離不開社交平臺出色的營銷推廣。今天我們就來探討下如何借助IP勢能為品牌私域提效增值。

一、能為品牌私域運營帶來的價值

在私域中，IP的價值就是自帶流量、散發魅力、進而吸附粉絲、商業轉化。

京東“狗”、天貓“貓”、美團“袋鼠”等IP形象，憑借具象的形式，親和力的天然優勢，IP形象能在最短時間產生聯想并與其品牌或產品產生關聯的視覺符號，快速引起消費者注意，拉近彼此間的距離，為后續的商業變現提供相應的條件。

因此，建立IP本身對于品牌快速沉淀私域流量池及后續的轉化是有積極地推進作用的。

通過挖掘品牌的人性，賦予性格、文化、價值觀，以及持續的內容產出，吸引用戶參與，進而引發用戶產生情感共鳴，在與用戶產生關系的過程中，社群運營給予用戶關懷和溫度，最終實現持續的商業價值，而這也是品牌IP化的重要價值。

在IP運營端，是否具有內容持續生產力、跨界連接力、商業衍生力是衡量產品IP價值的三個核心要素，是品牌能否做好私域的關鍵。

持續優質的內容能夠引發用戶的關注和互動，提升黏性；連接力則可以打破行業壁壘，為品牌創新和營銷帶來更多可能；商業衍生力更重要，通過在不同時代捕捉到當下的流行，并與之緊密結合，確保品牌IP在不同品類和不同時期都能夠保持強有力的衍生變現能力。

二、如何為品牌建立合適的私域IP      

不是所有的品牌都要成為IP，但IP一定是品牌進化的重要手段。冰墩墩的出圈與它的定位密不可分。以國寶熊貓為載體，“冰殼”契合冰雪運動，“冰絲帶”象征賽道和5G時代，掌上的愛心傳達愛與和平，既呆萌可愛，又敦厚親切。整體而言，中華文化的氣質通過冰墩墩的IP形象得到了完美的展現。

對于企業品牌而言，要做好私域，也要建立與時俱進的品牌IP。作為私域運營的關鍵點，IP定位是至關重要的，能為后續的推廣及跨界衍生提供指引和便捷。既要滿足品牌基因的沿襲，又要結合目標用戶的需求、結合時勢與流行文化，還要區別對手，并非易事。

定位后便是IP塑造，IP塑造需要兼具辨識度、感染力以及親和力。除此之外，私域運營中，IP運營的關鍵離不開內容創造和用戶互動，因為私域運營的根本就是激活社群的新老用戶，將用戶參與活動的積極性和粘性提升。通過IP形象創造內容，傳播內容，吸引粉絲互動和共創，形成營銷閉環。當粉絲積累到一定程度之后，利用裂變，實現品牌資產持續增值。

三、在私域中如何發揮IP的效能

對于大部分品牌而言，學會激活存量中的增量，挖掘生意增長的新可能是至關重要的。縱覽私域流量發展3年有余，其本質不在于輻射面有多廣，而在于有多少人因為IP信任你，流量和轉化自然為你而來。目前我們看到私域流量的主要載體是微信、企業微信，但長遠看，私域流量的真正載體是品牌IP本身，而這一切的內核，就是做好品牌的 IP 定位，通過有溫度、有情感地精細化運營，以品牌IP的勢能撬動私域的長期價值。

比如認養一頭牛，打造“一頭”的小奶牛IP，以營養顧問角色進行1V1私聊和社群運營，持續輸出專業營養知識等高價值的內容，來增強客戶的信任度和粘性。配合公眾號推送專業知識搭配營銷活動，抓住客戶痛點，讓客戶有參與感，以此促交易并實現復購。

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