圖片來源：fudi官網

自2021年5月在北京首秀以來，fudi會員店仿佛開啟了“加速模式”，短短兩年間，便在北京版圖上迅速擴張，目前已在北京開設4家倉儲會員店和2家fudi+精選超市。截至2023年8月，fudi的會員人數已達到18.8萬人，這一數字不僅彰顯了其市場吸引力，更為中小零售企業展示了倉儲會員店的巨大潛力。

1. 選址策略：貼近消費者生活圈

與許多倉儲會員店選址遠郊不同，fudi堅持將門店開在消費者日常生活的“十五分鐘便民圈”內。例如，其首家門店就位于北京市朝陽區東南四環，這樣的選址策略不僅方便了消費者，也有效提升了會員的粘性和復購率。

2. 商品結構：滿足“中國胃”

fudi的商品結構以生鮮和美食為主，占比高達50%。這種策略精準把握了中國消費者的飲食偏好，用豐富的蔬菜水果、海鮮、面點和預制菜等滿足“中國胃”。例如，fudi店內甜王西瓜售價僅為0.99元/斤，荔枝售價8元/斤，遠低于市場平均水平，這種價格優勢正是基于其對供應鏈的深度把控。

3. 時尚感知力：打造“超市美學天花板”

fudi的門店設計和商品陳列都充滿了時尚感，被會員稱為“超市美學天花板”。這種時尚感知力不僅提升了購物體驗，也增強了品牌的吸引力和辨識度。中小零售企業可以借鑒fudi的做法，通過提升門店的視覺效果和購物體驗，吸引更多年輕消費者。

1. 會員體系：降低門檻，提升粘性

fudi的會員體系靈活多樣，既有365元/年的福會員和680元/年的福星會員，也有188元/年的普通會員。此外，fudi還推出了0元體驗會員卡，每人可申請兩次，每次有效期7天，以此提升非會員的參與度。這種低門檻的會員策略有效提升了潛在用戶的入會率，也為中小零售企業提供了參考。

2. 增值服務：強化會員忠誠度

fudi會員店在增值服務方面與山姆、Costco等會員店有著相似的理念和做法，為會員提供包括洗牙、洗車等全方位的增值服務。這些增值服務不僅提升了會員的購物體驗，也增強了會員對品牌的忠誠度。

fudi的成功離不開其強大的供應鏈管理能力。其母公司堯地農業在國內多地建立了超過100個基地，并在國外擁有農產品基地，種植面積累計達到26.9萬畝。fudi運用產地直采模式，并與國家地理標志農產品產區合作種植，減少流通成本的同時保證產品新鮮度。通過精細化運營與數據驅動的策略，為fudi的持續發展提供了強有力的保障。

面對傳統零售業的困境，中小零售企業迫切需要尋找新的增長點。fudi會員店的成功經驗為中小零售企業提供了寶貴的啟示：通過本土化策略、精細化運營和強大的供應鏈管理能力，中小零售企業同樣可以在倉儲會員店領域找到新的發展機遇。