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從0開始做私域 | 搭建私域流量基盤該怎么做

2021-12-27 00:00:00

流量紅利見頂,各行業(yè)都進(jìn)入了存量博弈時代,進(jìn)行私域布局。“保存量,提增量”成為各企業(yè)不謀而合的目標(biāo)。很多企業(yè)有目標(biāo),但是不知道該如何針對私域運(yùn)營目標(biāo)有效開展工作,導(dǎo)致私域布局停滯不前。

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針對市場現(xiàn)狀,和四通創(chuàng)建“從0開始做私域”專題,將私域運(yùn)營核心環(huán)節(jié)進(jìn)行拆分講解,結(jié)合經(jīng)典案例,手把手教企業(yè)如何搭建私域流量池、成交轉(zhuǎn)化、提升復(fù)購、裂變拉新......

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首先從搭建私域流量基盤入手,常見的私域平臺包括微信、小程序、公眾號、企業(yè)微信、視頻號等,選擇其中的兩到三個渠道就可以實(shí)現(xiàn)私域流量基盤 的搭建。其中企業(yè)微信較微信功能更強(qiáng)大,客戶承載能力更強(qiáng),更適合做生意和客戶運(yùn)營。

從流量的沉淀到轉(zhuǎn)化角度來說,企業(yè)微信+小程序+公眾號是搭配,企業(yè)微信來承載沉淀顧客,小程序來轉(zhuǎn)化顧客,公眾號實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的持續(xù)輸出。

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我們說的私域流量基盤搭建,其實(shí)就是將企業(yè)的存量客戶引流至企業(yè)微信和公眾號,方便企業(yè)后續(xù)隨時隨地觸達(dá)客戶及引導(dǎo)客戶到小程序進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

這一環(huán)節(jié)通常需要企業(yè)拿出一部分利潤,用來設(shè)計(jì)引流活動,刺激顧客參與活動。通常在門店做引流是一個特別好的引流方式。常規(guī)的方法是找到顧客比較剛需的產(chǎn)品,或者設(shè)置有吸引力的福利,顧客想要的話,就要添加企業(yè)微信或者是關(guān)注公眾號。

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在設(shè)計(jì)引流活動時要注意的是,要讓消費(fèi)者感受到企業(yè)的誠意,感覺到企業(yè)是實(shí)實(shí)在在、真真切切的在為顧客送福利和給優(yōu)惠。所以在選擇引流品或者福利時要格外慎重。

當(dāng)引流品為實(shí)物時,建議選擇主流、大品牌、剛需的商品,大部分客戶對商品非常了解,包括品質(zhì)與價格,做引流活動,會增加顧客對企業(yè)的信任感,不要選擇冷門品牌商品、滯銷品及臨期商品等,這些產(chǎn)品作為引流品會讓顧客認(rèn)為你在打著福利的幌子清滯銷品庫存,反而會引起消費(fèi)者的反感。

當(dāng)引流品為虛擬獎勵時,建議選擇包郵券、商品優(yōu)惠券、滿減優(yōu)惠券等,此類福利對大部分大部分客戶有較強(qiáng)的吸引力,客戶得到虛擬獎勵也會有參與感。

同時在設(shè)計(jì)活動鏈路時,想清楚目標(biāo)究竟是關(guān)注公眾號、加好友或者加群,圍繞目標(biāo)開展,另外活動鏈路要簡單易操作,太復(fù)雜的操作步驟,容易嚇退顧客。

比如瑞幸咖啡在做私域基盤搭建時,在所有門店收銀臺和自提區(qū)會放置社群二維碼臺卡,只要掃碼進(jìn)群就可以免費(fèi)獲得一張3.8折飲品券,店員也會引導(dǎo)客戶入群。

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同時瑞幸咖啡在其官方公眾號的菜單欄和推文中推廣宣傳高額代金券或打折券,吸引讀者進(jìn)群領(lǐng)福利。

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瑞幸咖啡的引流活動鏈路無門檻,流程簡單易操作,引流福利也很誘人,大部分顧客都愿意參與活動,領(lǐng)取福利。目前瑞幸私域用戶已經(jīng)達(dá)到180萬,其中110萬用戶加入了用戶福利群。

私域運(yùn)營的核心是信任,“信任”二字會貫穿整個私域運(yùn)營過程,尤其是初期私域流量基盤搭建。私域流量基盤搭建≈與顧客產(chǎn)生關(guān)系,建立信任。私域流量基盤效果直接決定后續(xù)運(yùn)營維護(hù)及轉(zhuǎn)化效率。

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此外私域基盤的搭建不能僅靠復(fù)制成功案例,不同企業(yè)要根據(jù)其所屬行業(yè)和自身現(xiàn)狀,定制化設(shè)計(jì)引流活動。和四通智慧運(yùn)營團(tuán)隊(duì)提供專屬1對1服務(wù),結(jié)合企業(yè)經(jīng)營特點(diǎn)和發(fā)展需求,針對性提供符合企業(yè)實(shí)際需要的解決方案,為企業(yè)量身制定私域運(yùn)營體系,幫助企業(yè)建立長期穩(wěn)定的私域增長循環(huán)。如果您有需要,歡迎與我們?nèi)〉寐?lián)系,我們將竭誠為您服務(wù)!


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