“倉(cāng)儲(chǔ)式”超市吹響實(shí)體商超的反攻號(hào)角

2021-09-15 00:00:00

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“倉(cāng)儲(chǔ)式”超市，曾是個(gè)距離中國(guó)消費(fèi)者很遙遠(yuǎn)的商業(yè)模式。從曾經(jīng)曇花一現(xiàn)的普爾斯馬特超市，到后來(lái)的麥德隆超市，倉(cāng)儲(chǔ)超市一直沒(méi)有受到中國(guó)市場(chǎng)的青睞。而近兩年，大量倉(cāng)儲(chǔ)式超市突然出現(xiàn)在了我們身邊，成為了商超業(yè)態(tài)重要的組成部分。收費(fèi)會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)超市逐漸被接受，究竟是什么原因呢？

1、消費(fèi)水平提升

收費(fèi)式會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)超市的目標(biāo)客戶群體是中高收入人群，這與中國(guó)消費(fèi)者中日益增長(zhǎng)的中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量是匹配的。會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)超市的目標(biāo)客戶群體不是普通大眾，通過(guò)收費(fèi)來(lái)提高了顧客進(jìn)店的門(mén)檻，從而有效的篩選了目標(biāo)客戶群體。這樣超市可以集中人力，物力和財(cái)力，有的放矢地為目標(biāo)客戶進(jìn)行服務(wù)。

另一方面，倉(cāng)儲(chǔ)超市的售貨都是大件商品，這又要求顧客自身不但有購(gòu)買(mǎi)能力，而且還要有一定的搬運(yùn)能力。而中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)家庭基本上都擁有一輛以上的汽車，這為他們自身的購(gòu)物提供了足夠的運(yùn)輸能力。

2、選品供應(yīng)優(yōu)勢(shì)

隨著消費(fèi)水平的提升和消費(fèi)主力人群年輕化，大量90、00后對(duì)進(jìn)口商品的高需求量帶動(dòng)了以進(jìn)口商品為主的會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)超市。倉(cāng)儲(chǔ)超市的兩大特點(diǎn)：一是普遍采用大包裝，變相實(shí)現(xiàn)了客單價(jià)的提高和出貨量的速度，拉低了運(yùn)營(yíng)成本。二是在進(jìn)口商品這個(gè)領(lǐng)域，給消費(fèi)者提供了能“看到”和“觸摸”的機(jī)會(huì)，與網(wǎng)購(gòu)相比，這樣的體驗(yàn)更吸引年輕消費(fèi)人群。

3、價(jià)格優(yōu)勢(shì)

大型進(jìn)口倉(cāng)儲(chǔ)超市雖然規(guī)模大，但實(shí)際商品種類較少，只供應(yīng)優(yōu)選出的熱銷品。然后以超市為倉(cāng)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)商品直接從產(chǎn)地到貨架，免去了中間的分銷環(huán)節(jié)，降低了商品成本。

簡(jiǎn)單歸納了倉(cāng)儲(chǔ)超市的特點(diǎn)之后，不難發(fā)現(xiàn)，會(huì)員體系是倉(cāng)儲(chǔ)超市非常重要的一環(huán)。沈陽(yáng)和四通的會(huì)員管理體系，可以實(shí)現(xiàn)線上到線下的數(shù)據(jù)連通，對(duì)于會(huì)員的消費(fèi)時(shí)間、活躍狀態(tài)、消費(fèi)能力等可以實(shí)現(xiàn)精細(xì)化的管理。不論是大型倉(cāng)儲(chǔ)超市，還是小型商超，都可以實(shí)現(xiàn)高效的管理體系。同時(shí)，沈陽(yáng)和四通更注重以會(huì)員體系為出發(fā)點(diǎn)的私域流量全流程運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)，從流量獲取到會(huì)員裂變，都能實(shí)現(xiàn)高效的管理。如果您有會(huì)員體系的建設(shè)和管理需求，歡迎與我們?nèi)〉寐?lián)系！