上市首日，農夫山泉不負眾望，發行價為21.5港元/股，開盤高開85.12%，報價39.8 港元，市值為4453億港元。
公司背后的神秘創始人鐘睒睒成大贏家！據悉，農夫山泉上市后總股本大約為118.9億股，最 大股東鐘睒睒持股84.4%，其個人身家將達到3758億港元，再加上其持有的萬泰生物75.15%股權，鐘睒睒合計身家將高達3973億元以上接近4000億，一度超越馬化騰，成為國內新晉首富。
此后農夫山泉漲幅收窄，報價34.95港元，市值3910.29億港元。鐘睒睒滑到第二大富豪，首富之位只堅持了半個小時。雖然只有半個小時，但再次讓人們重新認識了這位“大自然的搬運工”。
憑借強大的產品能力、營銷能力，農夫山泉在主品牌之外已陸續締造了茶π、東方樹葉、NFC果汁、水溶 C100、尖叫等知名飲料品牌。
在渠道布局上，農夫山泉更是做到了極 致。招股書顯示，截至 2020 年 5 月 31 日，農夫山泉同 4454 名經銷商合作，覆蓋全國各省市及縣級行政區域的超過 243 萬個終端零售網點，其中有約 188 萬個終端零售網點位于三線及三線以下城市。
除了遍布全國的渠道網絡，農夫山泉近年來在電商、新零售領域也不斷創新，既優化了銷售渠道布局，也豐富了消費者的購物場景。最典型的嘗試包括分別代表離店場景、到家場景的無人售貨機業務、送水到府業務。
無人售貨機代表的是「離店」場景。
自 2018 年起，農夫山泉的無人售貨機就已經登陸了北京、天津、武漢等多個城市小區和商場的地下停車場。截至 2020 年 5 月 31 日，農夫山泉已在全國近 300 個城市投放了近 62900 臺以自動販賣機為代表的智能終端零售設備。
送水到府代表的則是「到家」場景。
農夫山泉在招股書中還提到了「送水到府」業務——消費者在線上下單，農夫山泉官方配送團隊送水到家。這是其為數不多的直營業務之一（線下絕大部分以經銷模式為主），不僅在央視天氣預報投放了廣告，還上線了獨立 App。2019 年 1 月，農夫山泉上線了「農夫山泉送水到府」小程序，打通線下 480 家門店，并通過花式社交營銷圈粉了一大批忠實客戶。
當年，農夫山泉在春節前夕推出的紀念版高端玻璃瓶瓶裝水 「金豬水」火爆網絡，而「農夫山泉送水到府」小程序則以此為抓手，發起「 0 元抽獎」小游戲。
游戲規則是：9 人成團，成團后每個人都有機會中獎。團長和參加用戶可無限次發起拼團活動，以提升中獎率。本身頗具賣點的金豬水，加上 0 元抽獎的游戲感，讓這次活動迅速裂變傳播，一周時間內吸引了 40 萬人參與，成團人數近 30 萬。
一個小游戲，不僅為農夫山泉的社交電商業務帶來了開門紅，也為到家業務沉淀下一批高價值用戶。目前，小程序已經成為農夫山泉送水到府業務在 App 之外的重要陣地。到店、離店、到家，已經成為實體零售商服務顧客的三大核心場景，這三大場景也已經成為小程序服務實體店商家的三個聚焦方向，通過 24 小時貨架、到店自提、同城配送等多種解決方案，全面幫助實體零售商家探索增量、提高業績。
行業報告顯示，國內飲料品牌的銷售渠道一般有五大類：傳統渠道（主要包括小型雜貨店、非連鎖便利店等）、現代渠道（主要指購物商場、超市及連鎖便利店）、餐飲渠道、電商渠道、其他渠道。而從 2014 年到 2019 年，電商渠道的復合年增長率達到 12.9%，遠超其他渠道。目前，電商渠道對農夫山泉銷售的貢獻也正在逐漸增加。除了銷售渠道的「線上化」，農夫山泉在經營管理上也正在大力投入數字化基礎設施。招股書顯示，農夫山泉通過經銷商管理系統「NCP系統」實時管理來自 12000 名一線銷售及銷售管理人員。系統可通過大數據分析經銷商庫存，根據歷史數據及分銷表現自動生成存貨預警，以指導分銷活動。在農夫山泉的資金規劃中，也有約 4% 將被用于信息系統的建設，以進一步完善中臺數據系統，將不同維度的銷售數據打通，以更好地進行大數據分析。無論前端銷售渠道的數字化、后端經營管理的數字化，農夫山泉都將為同類零售品牌數字化樹立一個值得參考的標桿，其面臨的技術和運營考驗也將越來越多。
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